天府中央商务区管委会工作团队用行动诠释“敢扛事、愿做事、能干事”

2019-07-08 09:13 天府中央商务区管委会工作团队用行动诠释“敢扛事、愿做事、能干事”已关闭评论

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总部“铁军”的工作秘籍:讲专业 有情怀 能吃苦

天府中央商务区管委会工作团队用行动诠释“敢扛事、愿做事、能干事”

敢扛事 愿做事 能干事

专题教育活动

6月18日,天府中央商务区总部基地项目集中签约仪式和天府中央商务区总部基地建设启动仪式举行。当天,协议总金额达1110.54亿元的30家企业项目正式落地,其中不乏招商蛇口集团、正大集团、东方电气、新希望集团、神马专车等行业巨头。天府中央商务区吸引了全国,乃至全世界的目光。

6月19日,天府中央商务区管委会赓即召开了全员干部大会,对工作进行了阶段性梳理和总结。全员士气高涨,结束了一个辉煌的节点,又迎来了下一段征程。

肩扛千斤谓之责,背负万石谓之任:10个人的招商团队,半年来签订项目合作协议总金额52亿元,全面合作协议总金额819亿元;4个会场新人,高质量保障了会务顺利成……“敢扛事、愿做事、能干事”这九个字,被天府中央商务区管委会这支“铁军”,用行动进行了生动和深刻的诠释。

签约仪式前三天

顺利签下合作协议

6月18日,当看到东方电气集团负责人在投资合作协议上签字,天府中央商务区管委会招商事业部的工作人员刘英杰长舒了一口气。“这可是我将近两年的招商生涯中,最‘惊险’的一次。”刘英杰半开玩笑地说。

天府中央商务区规划建设刚启动不久,就梳理了一批央企名单,逐步拜访接洽。其中就包括在川央企东方电气集团。2018 年 12月,刘英杰跟随天府中央商务区管委会领导第一次拜访了东方电气集团有限公司。刘英杰说,随后几个月,招商团队一直和东方电气保持密切的接触,双方高层多次互访,并根据东方电气集团转型升级发展的要求和拓展“一带一路”海外业务需求,拟定了项目合作方案。然而在今年 6 月初时,东方电气集团的发展策略和方向也都有了较大调整,企业提出,合作方案需进一步研究。

“那时,我们心里确实有点慌,但是也没有乱,而是想各种办法解决遇到的问题。”6 月 18 日的签约举行在即,任务迫在眉睫。6 月 11日,天府中央商务区管委会领导再次带队拜访东方电气集团,与企业高层就合作协议内容反复磋商,力促双方尽快达成一致意见。招商团队根据双方洽谈内容,连夜修改合作协议,并迅速反馈至企业确认。

最终,6 月 15 日,东方电气书面确认合作协议,明确企业将在天府中央商务区投资建设东方电气集团创新中心和“一带一路”海外业务中心,项目总投资 10 亿元。同时,企业明确表示,将由东方电气集团总经理俞培根率集团高层出席签约仪式。

“过程很曲折,结局却很美好。”刘英杰带着自豪的笑容说,6月 18 日,包括东方电气在内的 30家企业成功签约。媒体的争相报道,极大地打响天府中央商务区的名气,“以往我们去和一些大型央企谈,都要详细推介天府中央商务区。可是现在去谈,别人一听就会说,‘哦,我知道,东方电气已经落户你们那里了。’这些落户的央企就是金字招牌,帮我们极大地拓展了天府中央商务区的影响力,形成了良好的市场带动力。”

四个会场新人

高质量保障会务顺利完成

和刘英杰一样,看到6月18日的重大活动顺利举行,天府中央商务区管委会公共关系部部长李玲和团队成员们也才把悬着的一颗心放了下来。

如此大体量、规格如此之高的活动,李玲和3个团队成员此前均没有完全参与执行过,均是缺乏经验的“会场新人”。

面对两个活动现场设计、大量的统筹协调、活动执行等各环节的工作,李玲自己都没想到,能带着3个“90后”,把如此硬的骨头啃了下来。

在活动举办前一个月,团队成员每天都要加班,有时候忙起来要加班到凌晨,几乎没有周末休息;和设计公司对接会场的布置,设计稿改了30多次,一个一个的抠细节;在两委办的帮助下,做出执行手册,做好任务分解;从会场座位的摆放,到嘉宾到场,如何停车、如何到达会场,每一个细节都需要周密的考虑、不停地演练、推翻再调整。“我们专门请教会务经验丰富的专家,充分吸取经验,比如舞台背景板底部的木工板需要0.8米还是1米,我们都拿尺子对照椅子高度,严谨推敲。”李玲说。

暴雨倾盆大水阻路

“挖挖机”载出十亿大单

“树立招商自信,保持招商定力。热情接待,冷静洽谈,惜地如金,这是招商人员的基本守则。一企一‘策’、精细招商、注重细节,是我们招商的‘法宝’之一。”天府中央商务区管委会投资促进事业部副处长杜欣宇说,每次招商,他们都会针对每一个企业做一个策划案,分析企业自身的资源、业务布局和未来发展规划,在从企业最关注的人力资源、土地产业配套、市场空间等方面去做准备做研究,来策划项目的合作方案。这样,政企双方才能在一个“频道”上迅速找到契合点,才能更深入的进行洽谈。而注重细节,则会让对方感受到我们的热情、专业和细致,从而去认同我们的团队,认同天府新区这个环境。

精细招商、注重细节,这个“法宝”几乎贯穿了每一个招商过程。

时间再回到2个月前,4月22日召开的“首届公园城市论坛”项目签约仪式上,天府新区与一汽大众汽车有限公司签订摩斯智联科技总部项目投资合作协议,协议投资 10 亿元人民币,一汽大众将在天府新区设立全国研发总部、运营中心、结算中心。而一汽大众和新区的缘分,竟然“源自挖掘机”。

故事要从2018年7月11日说起。那一天,成都经历了特大暴雨。然而倾盆大雨却丝毫没有影响当时在天府新区成都管委会办公室里,一汽大众和新区总部经济局工作人员的谈判和会晤。那时,一汽大众还在全国各地选址,天府新区只是其中几个备选之一,而且竞争对手实力都很强劲。总部经济局的工作人员生动形象地介绍了天府新区的规划发展情况,并就下一步双方如何合作深入探讨。然而,谈完走出办公室,一汽大众品牌未来业务发展部的代表们才发现:由于暴雨倾盆天府大道已经被淹,车辆无法通过。没想到,总部经济局的工作人员非常淡定地表示:“别担心,我们为你们准备了‘挖挖机’。”于是,站在挖掘机的车斗里,在总部经济局工作人员的陪伴下,一汽大众的相关人员平安离开,新区工作人员专业的素养、敬业的工作态度和积极向上的精神状态给他们留下了深刻的印象。

2019年3月22日,德国大众汽车集团董事会董事、大众品牌全球营销总裁斯达克曼再次来到新区考察,总部经济局的工作人员也早有“准备”,拿出来了上次“挖挖机旅程”的照片,斯达克曼看着照片,边看边笑边竖起大拇指,连声说着“well done(干得漂亮)”。也就是这一段奇妙的缘分,击败了当时的众多对手,天府新区顺利和一汽大众签约。

打造一支

更加专业更能干事的团队

“招商最重要的,是要想明白,我们有什么,我们要什么。”杜欣宇说,对于天府中央商务区管委会的招商人员而言,很多招商人员均参与了商务区总体规划和城市设计,这样,才能深刻地理解这个地方。一个新的城市,需要具备什么样的功能,未来要入驻什么样的企业,会有什么样的人群聚集,深刻理解、沉浸其中,才能在招商的过程当中,真正说出有画面感的语言。

天府中央商务区管委会还在第一时间做好了宣传视频、宣传画册、配套政策详解等,扎实的基础工作,在招商的过程中,直击和调动企业的兴奋点,同时做到知己知彼。“我们会去分析竞争对手,一般大型的项目,会有几个省市区在竞争,我们就会分析大家优势、劣势。”杜欣宇说,天府新区的生态环境优美,配套正在逐步完善,未来前景可期,成都的科教资源也很丰富,这一切都是天府新区的优势所在。

从一张白纸作图,到如今,大型央企、跨国企业、实力民企争抢天府中央商务区投资新机会,对于“总部人”而言,辉煌的节点已经过去,新的征程已经开始。

下一步,天府中央商务区管委会将全力推动“规划图”转变为“施工图”,按照“1 年开工建设、3年初步成型、5年基本建成”的开发时序,加快促进重点项目签署投资合作协议,同步抓好市政道路、地下空间、生态景观及公服配套建设,尽快形成大规模建设的生动局面。将项目签约数转变为投资实物量,加快编制区域控制性详细规划,尽快完成总部基地土地报征工作,以企业需求为方向、问题为导向,率先探索项目落地建设过程中的流程优化和制度创新,促进签约项目尽早供地、尽早建设,力争年内实现天府中央商务区总部基地产业项目开工的突破。

“就招商工作而言,我们将区域影响力转变为市场吸引力,借助此次活动为天府中央商务区带来的强大影响力,进一步加大招商推介力度。”杜欣宇说,天府中央商务区将引进更多具有引领性、显示度、带动力的总部项目,招大引强,树立和打造一批产业地标,体现高质量发展水平;将大力引进国际知名专业服务机构、商业品牌企业,快速形成产业集聚的强大磁场,构建总部经济+生活性服务业双重产业生态圈;更为重要的是,打造一支更为专业更能干事的团队。

目前,天府中央商务区管委会有一个学习分享机制,每个季度,会有三个人来和大家一起分享学习心得体会。可以是一本书的读后感、一项政策的研究心得,也可以是自己在招商过程中的体会和经验,通过这种学习分享,去不断提升团队的能力和素养。同时树立团队意识,相互取长补短,创造 1+1 大于 2 的这种工作效果。

来源:天府之声

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